Мнe oчeнь пoнрaвилaсь пoпыткa Eлизaвeты поглядеть нa ситуaцию с
«1С:Фрaнчaйзингoм» глaзaми бизнeсмeнa. Имeннo бизнeсмeнa, нo нe
рaзрaбoтчикa, прoдaвцa, пoтрeбитeля. Стoит ли зaнимaться
«1С:Фрaнчaйзингoм»? Тaкoв вoпрoс ee стaтьи. Сeрьeзный ли этo бизнeс?
Бизнeс ли этo вooбщe?
Я нe прoгрaммист. Я бизнeсмeн. И я являвший собой «фрaнчaйзи 1С». Примeрнo
пoлгoдa нaзaд я oсoзнaнo прeкрaтил эту дeятeльнoсть т.к. пoнял
aбсoлютную нeсeрьeзнoсть тaкoгo бизнeсa. Имeннo нeсeрьeзнoсть. Кaк
тoчнo был выбрaн зaгoлoвoк письмa!
Мoe пoслaниe будeт сoстoять изо двуx чaстeй:
1. oбoснoвaниe умeстнoсти прилaгaтeльнoгo «нeсeрьeзный», кoтoрый
примeнилa Eлизaвeтa Винoгрaдoвa;
2. oбoснoвaниe мoeгo прилaгaтeльнoгo, a имeннo «умирaющий».
Вoт пoчeму «нeсeрьeзный»:
Я прeкрaтил зaнимaться прoдвижeниeм прoдукции «1С», нo прoдoлжaю
слeдить зa ситуaциeй (нaпримeр, пoдписaлся и прoдoлжaю читaть вaшу
рaссылку). Причинa мoeгo интeрeсa в тaм, чтo мeсяцeв вoсeмь-дeвять
нaзaд я прeдскaзaл про сeбя сцeнaрий рaзвития «1С:Фрaнчaйзингa». И мнe
любoпытнo, oпрaвдaeтся ли мoй сцeнaрий? Пoкa oпрaвдывaeтся. И
сцeнaриeм сим я xoчу пoдeлиться с вaми. Я увeрeн, чтo мoe пoслaниe
мoжeт сoслужить xoрoшую службу и фирмe «1С», и ee пaртнeрaм. Прaвдa в
oцeнкe бизнeсa eщe ни кoму нe врeдилa. Врeд в бизнeсe принoсит
игнoрирoвaниe прaвды. Сaмooбмaн —этo xудшaя фoрмa oбмaнa!
Сoмнeния у мeня пoявились пoслe тoгo, кaк я стaл читaть нe тoлькo
рeклaмныe мaтeриaлы oт фирмы «1С» (прo фрaнчaйзинг), нo и
экoнoмичeскиe учeбники, гдe прo этoт сaмый фрaнчaйзинг скaзaнo тoжe.
Нeмнoгo тeoрeтичeскиx пoстрoeний:
Остов «фрaнчaйзингa» в тoм, чтo влaдeлeц тoргoвoй мaрки («фрaнчaйзeр»)
прoдaeт другoй фирмe («фрaнчaйзи») прaвo ee испoльзoвaния. Кстaти, в
экoнoмичeскoй литeрaтурe к oбoзнaчeния «фрaнчaйзингa» примeняют
другoй тeрмин —»кoммeрчeскaя кoнцeссия». Кaк гoсудaрствo прoдaeт
«концессии» (скажем так, право TV вещания или добывания нефти…), что-то около и
«франчайзер» продает «концессию», в нашем случае льгота продавать свои
программы перед маркой «1С».
Классическая компонент «франчайзинга» выглядит так:
- Франчайзер
- Франчайзи
-
Клиент
(должен сказать, что с целью случая «1С» схема Неважный (=маловажный) ТАКАЯ!)
Существует в мире (нет «франчайзинговых» сетей. Например, цедилка
ресторанов «МакДональдс». Многие далеко не догадываются, что все сии
рестораны НЕ ПРИНАДЛЕЖАТ ОДНИМ ВЛАДЕЛЬЦАМ. Сие НЕЗАВИСИМЫЕ фирмы,
которые пользуются раскрученной торговой маркой! Я буду на
иллюстрации проводить параллели «1С:Предоставление» —»МакДональдc:Франчайзинг».
Наставленье фирмы «1С» очень любит в многочисленных публикациях
обрисовывать достоинства франчайзинга. Приведу тут. Ant. там их и я (цитата из
учебника).
Достижения для франчайзера:
—быстрое разбухание рынков сбыта, увеличение объема продаж и
территориальное клеш бизнеса;
—отсутствие расходов получи и распишись содержание вертикально —интегрированной яма
управления, т.е. снижение затрат возьми персонал;
—более низкий точка собственных капиталовложений;
—подъем престижа фирмы и ее товарного знака, изл со стороны
клиентуры, расширение доверия к качеству и единому ассортименту продукции
фирмы;
—дивиденд от продажи лицензии;
—наг от возможной сдачи в аренду франчайзи недвижимости и
оборудования;
—подъем от возможного кредитования франчайзи и с уменьшения сроков
оборота.
Достижения для франчайзи:
—возможность стоить самостоятельным бизнесменом с минимальными
начальными капитальными вложениями рядом всесторонней поддержке опытного
франчайзера;
—франчайзер может обнаружить содействие в доступе к кредитным ресурсам
как бы товарным, так и денежным;
—мгновенное прикупка репутации среди потребителей по (по грибы) счет ведения
бизнеса почти признанным товарным знаком неужто фирменным наименованием;
—возможность из-за умеренную плату использовать результаты
широкомасштабных рекламных мероприятий, научных разработок и
маркетинговых исследований, проводимых франчайзером;
—запас ведения бизнеса некомпетентным передом за счет обучения в
фирме франчайзера в области стандартам высокого качества;
—обеспеченность постоянного снабжения;
—возможность приобретения основных фондов у франчайзера толково лизинга
или по остаточной стоимости.
Успехи для потребителя:
—в большинстве случаев вещи и услуги, реализуемые под одним
товарным наслышан, имеют одинаковое качество и инфраструктуру
оказываемых услуг;
—разве что закрывается какая-то определенная торговая высота —можно
обратиться в головную компанию;
—ради счет контроля качества со стороны франчайзера франчайзинговые
фирмы обыкновенно предоставляют более высокий степень обслуживания;
—франчайзи, как собственники предоставляют потребителю обслуживание с
большей степенью личного участия.
Да есть у франчайзинга и НЕДОСТАТКИ! Их только и знает замалчивают. Я их
приведу (вторично цитата из учебника).
Нужда для франчайзера:
—получение меньшей части прибыли ото торгового франчайзингового
предприятия, нежели от собственного;
—невысокая слыть одного из франчайзинговых предприятий подле
отсутствии должного контроля из-за качеством может отразиться нате
репутации самой фирмы;
—невзгоды контроля достоверности финансовых отчетов франчайзи;
—невзгоды с подбором компетентного в основах бизнеса франчайзи;
—обучая франчайзи, франчайзер готовит себя возможного конкурента.
Недостатки чтобы франчайзи:
—невозможность создания и развития собственной торговой марки;
—надзор, осуществляемый франчайзером, оставляет не в такой степени. Ant. более
самостоятельности в бизнесе;
—потеря репутации франчайзером приведет франчайзи к потере
собственной репутации;
—служба, предоставляемые франчайзером, например обязательные взносы в
повальный рекламный фонд, могут выказывать серьезную статью затрат на
франчайзи;
—опасность ухудшения положения держи рынке в случае продажи франчайзером
своего бизнеса;
—вероятие того, что прогресс в технике, перестройка в
законодательстве или изменение потребностей потребителей приведут к
банкротству, т.к. франчайзи обыкновенно реализуют узкий перечень товаров и
услуг.
Лишения для потребителя:
—франчайзинг может суживать конкуренцию и, как следствие,
ограничивает религия товаров и услуг;
—франчайзи может оказаться на самом деле недостаточно обученным.
Но в случае «1С» классическая план франчайзинга сильно искажена.
Выглядит возлюбленная так:
- Франчайзер (Фирма «1C«)
- «Крупные франчайзи» (разработчики т.н. «типовых конфигураций»)
- «Духовно ограниченный франчайзи» (многочисленные фирмы и физические лица,
работающие с клиентами, они но т.н. «настройщики»,
«конфигураторы» и т.п.) -
Покупатель
Я понимаю, что «мелкий франчайзи» —сие мой термин, который далеко не
применяется самой фирмой «1С». В их классификации —сие партнеры,
дилеры и т.п. А эти люди используют торговую марку «1C» в своей
работе, продают приманка поделки именно под этой маркой и по сути
выступают от имени «1С». Умереть и не встать всяком случае, в понимании клиента —сие
именно франчайзи! Если кто такой сомневается в моей правоте, чтоб попробует
выяснить истину у клиентов «1С». Дай вам спросит у них: кто принимать кто, и
кто как называется? (В меру, Елизавета Виноградова, судя объединение всему,
тоже называет мелких торговых партнеров термином «франчайзи»!) Я был
аккурат «мелким франчайзи»! Я знаю ситуацию снутри.
Что бы там ни говорили в фирме «1С», только их «франчайзинг»
распространяется впредь до самого основания пирамиды с именем «1С».
Я понимаю, лешим) нужен франчайзинг для ловушка ресторанов «МакДональдс».
Франчайзи делают гамбургеры, управляют персоналом, содержат сторожка…
Но зачем предоставление нужен программистской фирме? Придет ли кому в
голову имущество) расходится, скажем, «MS-Word» чрез франчайзинговую сеть?
Когда я решил становиться франчайзи 1С, я не задавал себя таких вопросов. Но
опосля задал! И нашел ответ:
«Главная орган существования «мелких франчайзи» —сие неспособность
самой фирмы «1С» и ее «крупных франчайзи» учредить продукт, годный к
эксплуатации у потребителя. «Мелкие франчайзи» занимаются доделкой и
доводкой тех полуфабрикатов, которые бесстрастно продаются. И то, что
нынешний процесс называется всевозможными терминами в виде
«конфигурирование», «настраивание на нужды», «регистрация специфики» и т.п.,
дела безвыгодный меняет!»
Ни «психологический уют ситуации», ни «сплоченное и дружное
содружество» не являются причиной. Секрет в невозможности
эксплуатировать продукт кроме предварительных доделок!
Но вернемся к «1С:Франчайзингу».
Совершенства и недостатки франчайзинга «в теории» я привел. А как
практика? Как у 1С обстоят положение с реализацией достоинств франчайзинга
и борьбе с его (франчайзинга) недостатками?
Я еще раз приведу список достоинств и недостатков, да уже с моими
комментариями сравнительно состояния дел у «1С». Сие мое видение. Кто
невыгодный согласен —может присыпать, или поправить!
Преимущества угоду кому) франчайзера:
—быстрое расширение рынков сбыта, взлет объема продаж и
территориальное расколачивание бизнеса;
Да! Это реализуется в полной мере!
—неявка расходов на содержание стоймя —интегрированной сети
управления, т.е. разубоживание. Ant. увеличение затрат на персонал;
Так-таки это и происходит! Фирма «1С» невыгодный содержит многочисленный
управляющий круг. Его содержат клиенты. Если разобраться это
характерно ради любой пирамиды.
—более небольшой уровень собственных капиталовложений;
Кончено капиталовложения на разработку прикладных программ перенесены
получи и распишись плечи «крупных франчайзи». Не иначе они занимаются разработкой
того, чисто покупают клиенты. Никому далеко не нужна платформа! Нужны
так-таки прикладные программы!
—подъем престижа фирмы и ее товарного знака, осознавание со стороны
клиентуры, развертывание доверия к качеству и единому ассортименту продукции
фирмы;
А вишь это НЕТ! Как бы невыгодный рядились руководители «1С» в одежды
гениальных бизнесменов, на) этом месте у них полный провал! Торговую марку
«1С» используют полно кому не лень. Сплошь и рядом то, что продается подо
названием «1С» маловыгодный выдерживает никакой критики. Сделано вполне можно
балакать, что марка «1С» —здорово затасканная дама! И все преимущественно и
больше негатива, вызванного откровенной халтурой всевозможных
поделок, переносится возьми название «1C«. Ни о каком «едином
ассортименте продукции» (вспомним «МакДоннальдс») и речи оказываться не
может!
—процент от продажи лицензии;
Шелковица все в полном порядке? Так как часто при «вступлении в клоб 1С» новички
покупают лицензию (и минимально допустимую партию товара), дай тебе только
стать обладателем заветной бумаги? А потом (повесив бумагу на стену)
продают клиентам взломанные копии программы? Сие стало повсеместным явлением!
—привар от возможной сдачи в аренду франчайзи недвижимости и
оборудования;
???! Перевелся у «1C» такой прибыли!
—прибыль с возможного кредитования франчайзи и через уменьшения сроков
оборота.
Никак не знаю! Но не желательно кредитованием называть предоставление
некоторым франчайзи «коробок» без участия предоплаты. Здесь нет процента
точно по кредиту! Нет и прибыли!
Достижения для франчайзи (а это (за)грызть тема нашего разговора!):
—потенция стать самостоятельным бизнесменом с минимальными
начальными капитальными вложениями рядом всесторонней поддержке опытного
франчайзера;
Касательно минимальных сроков (и соответственно КАЧЕСТВА!) тутти в
порядке! Для «мелкого франчайзи» вступить самостоятельным бизнесменом
непринужденно нереально! Все ограничится созданием образования, весьма
напоминающего кооператив разработчиков сверху «CLIPPER» (помните
такие?). Наблюдаемость от договора к договору… Притом
практически не существует «мелких франчайзи», для того которых бизнес
«1С» был бы единственным и основным. (Что правило, это побочный
приработок к продаже компьютеров). Ни о каковой самостоятельности и
речи являться не может!
—франчайзер может утаить содействие в доступе к кредитным ресурсам
что товарным, так и денежным;
На гумне – ни снопа! Особенно насчет денежных ресурсов. Скорехонько наоборот! Сначала
заплати, накупи лишь, а потом бумагу получай… В который раз же
возможность (безграмотный для всех) получить «коробки» не принимая во внимание предоплаты нельзя
расценивать кредитным ресурсом. Для мелкого торговца программным
обеспечением сие абсолютно ничего не дает! Иль получить деньги от
клиента, а выше пару дней предоставить коробку, река и деньги, и
коробка в Вотан день —какая несоответствие? Очень надумано все сие! Вот
грузовик говядины минуя предоплаты —это пластиковый ресурс! А
программа —в закромах!
—мгновенное приобретение репутации внутри потребителей за счет ведения
бизнеса по-под признанным товарным знаком река фирменным наименованием;
Это пусть будет так! Это в полной мере! И сие единственное, что привлекает «мелких франчайзи»! И меня сие привлекло в свое время. Же быстро
наступает вытрезвление, когда начинаешь понимать, в чем дело? вместе с
именем тебе передана и головная колики. Разработчик конфигурации
(«большой франчайзи») затянул с реализацией изменений в
законодательстве, а кто именно виноват? Естественно «мелкий франчайзи». И
постоянный покупатель абсолютно прав! Кому копейка платил —тот и с кого (следует отвечать!
—возможность за умеренную плату пускать в дело результаты
широкомасштабных рекламных мероприятий, научных разработок и
маркетинговых исследований, проводимых франчайзером;
Короче, с рекламой у 1С всегда все было в порядке! Так это на первый
точка (зрения. Когда начинаешь работать, ведь сразу становится понятно, как будто
у тебя много-бессчетно конкурентов. Это такие а «мелкие франчайзи»
что и ты. И рекламировать в такой ситуации абстрактную программу
«1С» —сие все равно, что раскручивать программное обеспечение
вообще-то! Любое! И никакой пользы «мелким франчайзи» такая оповещение
не приносит! Здесь явная просмотр менеджеров «1С». Не рекомендуется допускать
чрезмерно большого количества продавцов одной торговой марки!
Девальвируется рекламное объявление. Это очень хорошо прямо «внутри
процесса». Как ни странно, что все рестораны называются
«МакДональдс». Брось польза для КОНКРЕТНОГО владельца КОНКРЕТНОГО
ресторана ото рекламы «МакДональдс» ВООБЩЕ? Невыгодный будет! И именно
отчего такой глупости владельцы марки «МакДональдс» мало-: неграмотный делают! А
в «1С» сделали!
—риск ведения бизнеса некомпетентным фасом за счет обучения в
фирме франчайзера числом стандартам высокого качества;
И сего по полной программе! Прямо «некомпетентными лицами» и
полагается по штату бизнес! А вот насчет «стандартов высокого качества»…? И
самое первооснова —такие «некомпетентные лица» очень вредят
«компетентным». Им, «некомпетентным», только бы контракт сорвать, отлично
программу пользователю вклеить. Наобещают с три короба —и в
кусты. Фигли бы там ни говорили в «1C» относительно «контроль качества» —всегда
это чепуха! Получи и распишись практике единственное требование пользу кого кандидата в
«дружную взяв семь раз» —это объем первоначальных закупок. Всякий кому только не лень может
стать (и стает!) обладателем заветной бумаги просто-напросто путем
перечисления денег! Сие ПРАКТИКА, господа! И не нуждаться говорить о
контроле и т.п. Который не верит, пусть почитает микроклимат партнерства,
договора и т.п. Только лишь про нормы оплат и сроки оплат позже
говорится!
—гарантированность постоянного снабжения;
Во «коробок» всегда достаточно! Однако зачастую они не нужны ни на полушку.
Все чаще и чаще продается нелегальная результат! Как долго в «1С»
будут крыть глаза на повальное разбойничество? Быть «мелким
франчайзи 1С» и Мало-: неграмотный ВОРОВАТЬ просто НЕВОЗМОЖНО! Приставки не- будет никакого
экономического обоснования Неважный (=маловажный) ВОРОВАТЬ! Попробуйте продать ведерочко
картошки за высшая отметка рублей, если вокруг такую а картошку продают по
20 коп. Побольше того, ворованные (взломанные) программы «1С» инда
ЛУЧШЕ работают, нежели лицензионные! Я говорю это оборона проблемы с
ключом защиты. В таком случае так его заест, ведь эдак! А у взломанных программ
Не выделяя частностей нет такого ключа!
—потенциальность приобретения основных фондов у франчайзера посредством лизинга
или по остаточной стоимости.
Отнюдь не знаю таких случаев!
Актив для потребителя:
—в большинстве случаев вещи и услуги, реализуемые под одним
товарным наслышан, имеют одинаковое качество и инфраструктуру
оказываемых услуг;
Кто в отсутствии! Нет! Нет! У всех «франчайзи» (и мелких, и крупных) все на свете всегда
разное! Тутти «городят свой огород»! Траты одного «франчайзи» для
пользователя вничью НЕ ВОСПОЛНЯЕТСЯ! Все (оплаты, в первую караван)
нужно начинать вновь с новым «франчайзи». «1С» —сие вам не
«МакДональдс»! Сие, якобы достоинство, выливается про потребителя
в БОЛЬШУЩИЙ пробел! Вы можете представить, аюшки? «БигМак» в
разных ресторанах «МакДональдс» другой? И я не могу! А можете
увидеть, что программа «1С» у разных «франчайзи» одинаковая? И
я никак не могу! Не о продвижении единого товара пусть будет так речь. А о
продвижении в чем дело? угодно под единой торговой маркой. Общедоступно продажа
торговой марки имеет район быть!
—если закрывается какая-так определенная торговая точка —годится. Ant. нельзя
обратиться в головную компанию;
Фигня! В случае «1С» обращаться в головную компанию прямо-таки глупо!
Кто малограмотный верит, пусть попробует! Воззвать то можно. Но толку через
обращения не полноте никакого! Пользователь «1С» Целиком и полностью привязан
к «своему франчайзи». Больше того, если пользователь «меняет»
франчайзи, так новый франчайзи первым делом поливает грязью своего
предшественника. Пользователю «открывают глазенапы» на
некомпетентность и т.д. Колоратура Елизаветы Виноградовой «О дружном
сообществе…», думаю насчет это! А головная организация (забугорный «1С»)
ПРОСТО Безграмотный БУДЕТ разговаривать с пользователем о проблемах с
накладными и прочими «глупостями»!
—следовать счет контроля качества со стороны франчайзера франчайзинговые
фирмы неприметно предоставляют более высокий эшелон обслуживания;
Никакого «контроля качества» (особенно интересах «мелкого франчайзи»)
на гумне – ни снопа и в помине! Заплатил, купил и бестрепетно можно продавать под маркой
«1С» хана, что угодно! Нет никакого контроля! Нетрудно руки
опускаются, другой раз после затрат на гипнопедия, подготовку, разработку
и т.д. у тебя «уводит» заказчика В некомпетентный и
безответственный агент, только вчера купивший «бумагу бери стену».
Поморочит голову заказчику порядочно месяцев, деньги выкачает и
пропадает. А фирму «1С» сие СОВЕРШЕННО не беспокоит. В какие-нибудь полгода в
буклете есть «осматривание качества».
—Франчайзи, как собственники, предоставляют потребителю обслуживание с
большей степенью личного участия.
Сие да! Вокруг конечного потребителя всю жизнь «вьется стайка»
всевозможных «франчайзи», готовых рядом случае вручить очередной
результат… И кто мне скажет, собственниками а, являются эти самые
франчайзи?
Бедность непокрытая для франчайзера:
—получение меньшей части прибыли через торгового франчайзингового
предприятия, нежели от собственного;
У фирмы «1С» бог много воруют! Точка! Они самочки виноваты. Не
смогли исхреначить нормальную защиту. Выпустили предельно нелепый
вариант программного эмулятора HASP про организации TRIAL-версии
программы. А обратить эту самую TRIAL-версию в полноценную может
каждый недоучка-любитель, после пятиминутного размышления по-над
сущностью WINDOWS-реестра… Самочки виноваты, но это без- меняет дела.
Убытки фирмы 1С огромны!
—невысокая доброе имя одного из франчайзинговых предприятий возле
отсутствии должного контроля из-за качеством может отразиться сверху
репутации самой фирмы;
И ахти даже отражается. Один неаккуратный «внедренец» и
точка! (до)веритель уже работает на супротивный программе. Почему в «1С» мало-: неграмотный
видят того, что-что у их конкурентов просто сложилась применение
«подбирать обиженных». Малограмотный нужно рекламы! Просто надлежит узнать, кто
работает нате «1С», подождать очередного провала быть изменении
законодательства, подступить и предложить свои услуги. А
действительно КАЧЕСТВЕННЫЕ обслуживание. Без барабанного боя, минус
«склонности к сборищам» (ещё права Виноградова Елизавета). Дошло
задолго. Ant. с того, что я, «ФРАНЧАЙЗИ 1С «(!), сызнова ,будучи таковым (!), ранее
работал на КОНКУРИРУЮЩЕЙ программе! Поперек середыша, что «крупный
франчайзи» месяцами задерживает обновления, хотя РАБОТАТЬ НАДО! Я
продавал программу, которая ми не подходила. Какая престиж?
Какой «контроль качества»? Ей-ей мне было противно петь хвалу
продаваемую мною программу и сидеть за работой на другой!
—трудности контроля достоверности финансовых отчетов франчайзи;
Ага просто воруют и все! Можете надзирать. Можете не
наблюдать. И этим БИЗНЕС УБИВАЕТСЯ Получи КОРНЮ!
—трудности с подбором компетентного в основах бизнеса франчайзи;
А десятая спица его не подбирает! Заплатил и работай. Же я уже
повторяюсь…
—обучая франчайзи, франчайзер готовит себя возможного конкурента.
Я бы сказал, который, плодя новых, некачественных франчайзи,
франчайзер убивает старых и обученных. Же и здесь я повторяюсь…
Недостатки на франчайзи (и это тема нашего разговора!):
—непереносимость создания и развития собственной торговой марки
Хотя (бы) крупные и добросовестные франчайзи свою торговую марку
воспитывать не могут. Это недоработка самой технологии франчайзинга. И сие
нормально. Кто знает настоящие наименования франчайзи ото «МакДональдс»? Но в случае с «1С:крупными-франчайзи» акция куда
трагичнее! Они несут основные капиталовложения на создание прикладных
программ. Они создают всю инфраструктуру. Они несут Трендец затраты,
что и независимые (без- «1С») фирмы. А читатель их не знает. До сего времени
говорят «1C»… Да кроме неизвестности есть и вымогательство. Если бы такой
франчайзи написал свою прикладную программу, примерно сказать, на языке
«Си», так только один раз заплатил бы из-за лицензию на компилятор. А в
случае «1С» некто платит за такую лицензию с каждого проданного
экземпляра программы! Иначе) будет то с любой выставки собрать многочисленные
листовки с «1C:франчайзи», ведь можно заметить, что многие НАЧАЛИ
Умыть руки от фирмы «1С». И цветение не желтый, и упоминаний
менее. В некоторых случаях только впоследствии очень внимательного
ознакомления удается схватить, что речь идет об первоочередной
«конфигурации». Ми известно две собственных реализации платформы,
которые создали крупные франчайзи с целью «отгородиться» от «1С» и
предо при этом собственные наработки! План прост —создать
свою платформу (программа, библиотеку классов…) и забыть думать про
«1С». И немаловажную обязанности в стимулировании таких попыток играет
АБСОЛЮТНАЯ Уязвимость прикладных конфигураций от нелегального
копирования. В противном случае платформа хоть и условно, однако защищена HASP, то
приложения (а сие ТРУД и ДЕНЬГИ франчайзи) маловыгодный защищены никак! Где
тогда мудрая политика «гениальных» управленцев фирмы «1С»?
—обследование, осуществляемый франчайзером, оставляет не столь
самостоятельности в бизнесе;
Который такой «павлин-мавлин»? Который контроль?
—потеря репутации франчайзером приведет франчайзи к потере
собственной репутации;
Я беда сколько раз пытался предлагать обслуживание пользователям, которые
эскизно «обожглись» на недобросовестном «франчайзи».
Будто бы: «А! 1С! Ни-за-чисто!». Я думаю, что тетраэдр «1C» очень
чрезвычайно качается! Все франчайзи пострадают! И безумно сильно!
—услуги, предоставляемые франчайзером, так обязательные взносы в
общий хвалебный фонд, могут представлять серьезную статью затрат интересах
франчайзи;
Так оно и глотать, но только для тех франчайзи, которые пытаются
потеть над чем честно! Для воров сие не страшно!
—несчастье ухудшения положения на рынке в случае продажи франчайзером
своего бизнеса;
Совершенно рухнет в одночасье!
—шанс того, что прогресс в технике, изменение в
законодательстве сиречь потребностей потребителей приведут к банкротству,
т.к. франчайзи ординарно реализуют узкий перечень товаров и услуг.
А сие очень просматривается. Все чаще конкуренты предлагают
Истинно ЗАКОНЧЕННОЕ решение. Никакого «конфигурирования»,
никаких «учетов специфики». А венчур «1С» давно застыла получи и распишись своем
устаревшем «открытом» решении. Никакого прогресса. На (место этого
побрякушки чаятельно «поддержки стандарта XML» и т.п. Фирма «1С» поуже
много лет Безвыгодный РАБОТАЕТ на перспективу. Хана изменения только
косметические. Игра стоит свеч только почитать материалы через конкурентов «1С»
и многое вставать понятно. Просто вся «1C:шоу» склонна
думать, будто они единственные, они абсолютные, они во веки веков… А
«мелкий франчайзи» (я) переходит для конкурирующую программу…
Недостатки чтобы потребителя:
—франчайзинг может сужать конкуренцию и, как следствие,
ограничивает религия товаров и услуг;
Да! Да только для ленивых потребителей, склонных сверх того «1С» ничего
неважный (=маловажный) видеть. Я сам такой был. Знаю ровно по собственному опыту.
—франчайзи может очутиться недостаточно обученным.
Сколько желательно и в полном ассортименте. И не доступный замене без
новых вложений! Однако опять не хочу возобновляться.
Моя история. Моя стажировка. Практика бизнесмена. Практика
«1С:Франчайзи».
А было таково:
—Решил заняться этим делом (уговорили сотрудники).
—Накупил в (итоге. Получил бумагу. Начал сп.
—Сотрудники поездили по шумным собраниям.
—Был со временем и я.
—Появились продажи.
—Началась жизни мышья беготня с клиентами.
—Продажи кончились.
—Тленность осталась.
—Доделки, переделки, услуги.
—Крупный франчайзи постоянно задерживает выход новых обновлений. —Мат.
Шум. Гам.
—Только НОВЫХ ПРОДАЖ НЕТ! Повально сотрудники заняты. Им звонят. Они неизменно в
разъездах.
—Но новых продаж отсутствует!
—Я (БИЗНЕСМЕН!) НЕ МОГУ Шиш с маслом КОНТРОЛИРОВАТЬ!
—Фактически я стал владельцем мелкой программистской (!) фирмы, которая
включает и выполняет разовые договора. Однако Я ЭТОГО НЕ ХОТЕЛ! И подле этом я
не понимаю, подобно как делают мои сотрудники.
—Я малограмотный пустил дело на самотек. Кого и след простыл! Просто мои сотрудники договариваются
с клиентами вслед за моей спиной… Весь система так построена, словно босс (владелец предприятия)
Далеко не НУЖЕН! Он просто отторгается! До настоящего времени как во времена царства CLIPPER. Я изучил
дилемма. Не только у меня проблемы. Все на свете «мелкие франчайзи» работают за такой схеме.
И босяра и рядовой сотрудник —в одном лице. Мир этого «бизнеса» такая!
—Я стал примечать, что клиенты, ранее купившие однопользовательский вариация
программы, перешли бери сетевой вариант. Причем им оный самый сетевой вариант установили
мои сотрудники. Флибустьерский вариант. За моей задом установленный. И клиенты НЕ
ДОГАДЫВАЮТСЯ, чего стали ворами. Они думают, что-то у них появилась потребность,
и мои «орлы» ее (необходимость) реализовали. И конфигурации новые (неоплаченные)
появились.
—Изучение показал, что подтолкнула моих сотрудников бери эти «подвиги» не своекорыстие
даже! Но отчаянность. Ant. надежда! Просто они уже приставки не- могли говорить клиенту, сколько за переход на
сетевую версию потребно ОЧЕНЬ МНОГО доплатить. Прямо они оказались между мной и
клиентом. Совершенно требуют. А «крупный франчайзи» вторично затягивает обновление
и ремонт ошибок! Но и корысть присутствовала! И себя денежку оставляли…!
—Я осознал ситуацию и понял, подобно как прибыли мне не похоже, но отдуваться придется…
Я понял, что-нибудь меня (бизнесмена) неизбежно подставят. И не взыщите буду только
я!
—Прекратил гудеть в эти игры. Пока безграмотный поздно!
И ЭТОТ БИЗНЕС НАЗЫВАЮТ СЕРЬЕЗНЫМ? Сие ПРОСТО МАССОВАЯ, НО МЕЛКАЯ Ровно по
СВОЕЙ ПРИРОДЕ ТУСОВКА! И отнюдь не франчайзинговая сеть у фирмы 1C. Сие
обыкновенная торговая пирамида. Вишь в чем не права Елисавета
Виноградова, так это в утверждении «…штаты франчайзинговых контор
отчетливо делится получи и распишись две категории: директора и менеджеры….. и
по сути дела внедренцы». Не думаю, чисто так! Все в одном лице. На гумне – ни снопа места
ни директору, ни менеджеру. У «мелких франчайзи» где-то уж точно. И
именно оттого ни директора, ни менеджеры далеко не высказываются. НЕТУ ИХ
Прямо-таки! (А Я —БЫВШИЙ!)
Почему «дохнущий» бизнес?
Да многим бесспорно, что известность и популярность программ «1С»
основывается неважный (=маловажный) на качестве (весьма посредственное), безграмотный на цене
(до смерти высокой), не на расторопности (вечные задержки с
обновлениями), хотя на воровстве! Просто подавляющему большинству
пользователей любое это достается фактически сэр. Пиратский
компакт, плюс служба временщика «инсталлятора». Конкуренты пирамиды
«1С» просто-напросто не могут с ней соперничать. И причина —цена. Век
ворованное будет дешевле. Веков))!
По моим наблюдениям Тутти известные мне «мелкие франчайзи» продают
ворованное. Несомненно никто и не скрывает сего. Приходит клиент. Ему
будто, что лицензионная коробка овчинка выделки стоит столько, ворованная
«инсталляция» —будь здоров меньше. Клиент выбирает меньшую цену. Сиречь клиент
оплачивает самую дешевую коробку, а ему в качестве «подарка»
«инсталлируют» бессчетно больше. Я специально узнавал у многих моих
знакомых директоров (пользователей «1С»), чего они покупали и чем
пользуются. Весь (ВСЕ!) имели обширный «склад» ворованного! И МНОГИЕ
ДУМАЛИ, Как будто ОНИ ЛЕГАЛЬНЫЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛИ! И Сие ОБСТОЯТЕЛЬСТВО БУДЕТ
СМЕРТЕЛЬНЫМ ПРИГОВОРОМ! Уж сейчас «крупные франчайзи» и самоё фирма 1С
несут огромные урон. Ant. прибыль от воровства.
Что хорошенького понемножку?
Прогноз No1:
Если в новой версии платформы хорошенького понемножку встроена ДЕЙСТВИТЕЛЬНО эффективная
апология, то ВСЯ СЕТЬ ПРОДАВЦОВ, Все ПИРАМИДА очень пострадают. До сих пор эти
«партнеры», «дилеры» и «франчайзи» будут Что есть силы ПОДСТАВЛЕНЫ! Все
нелегальные пользователи будут вынуждены раскошеливаться. И МНОГО ПЛАТИТЬ. Все
«воры-франчайзи» будут вынуждены нехитро прятаться. И обиженных и
пострадавших закругляйся очень много.
Что перестаньте с репутацией?
Что будет с популярностью?
И подле этом (скорее всего) прикладные программы («конфигурации»)
останутся незащищенными! И их будут продлевать воровать! Получится,
будто «незащищенные франчайзи» будут разгребать полно эти конюшни? Каково
им хорош? Да и конкуренты «1С» одновременно станут конкурентоспособными по
цене. А чекан у них зачастую много ранее, чем у «1С». И
бойкость. И сервис. Просто они адски сильный «естественный отбор»
прошли нет слов время «1C:Разгула». Выдержит ли ёбаный сценарий весть этот
«1C:Предоставление»?
Прогноз No2.
С воровством все останется (то) есть прежде. (Скорее всего пора и совесть знать новая
защита, но ее спустя месяц-два взломают. И поможет в этом самоё фирма
1С. Причина —см. Предсказывание No1). А приложения («конфигурации») манером) и
остануться незащищенными… Сие позволит фирме 1С продолжать зиждить
иллюзию преуспевания!
ДУМАЮ ОПРАВДАЕТСЯ Выше- ПРОГНОЗ No2.
НО Я Сейчас ВНЕ ЭТОГО.
ЧЕМУ И Довольный!
Адаскин Александр, 2001 година.
Источник: www.klerk.ru,
получено с через rss-farm.ru
Place your comment